你知道他有多努力吗？献给所有辛勤的材料人

你接到一个电话，是个销售，“你好，我是某公司的某某，销售金属材料的，请问贵公司眼下有采购需求吗？”

你说好的，留下你的联系方式，需要的时候我会联络你。然后你挂掉了电话。

你以为他是电话营销军团的普通一员，他有一本厚厚的电话簿，每天固定要打多少个电话，每个电话要达到多少的时长……

其实不是。在打这个电话之前，他也许穿着帅帅的西装，带着酷酷的领带，拎着崭新的公文包，被门卫挡在了你公司的大门外。

制造业躺着挣钱的时光已经过去。早前钱好挣，材料难买。什么，门卫说有人上门推销材料？快放行，快请坐，那个谁，泡一杯咖啡来……

好时光一去不复返。从门口进不去了。幸好可以沿电话线进去。拨号之前，他在心里给自己喊了一声加油。很幸运，电话顺利转到你这儿，和你通了不到一分钟的话。

说很幸运是因为有可能前台会说，不好意思，如果没有具体的联络人，电话没办法帮你转。比起那样的结果，虽然通话不到一分钟，还是很幸运。

你也许在心里嘀咕，今天都接到八个这样的电话了，这一行又不是卖保险，竞争有这么激烈吗？是的，就是这么激烈！

对制造业来说，材料供应商就像卖大米的。你可以想象一下粮油生意的竞争是什么样。

但竞争激烈又算得了什么呢？再恶劣的环境都必须杀出一条血路来。他的身后没有背景，只有背影。他没得选。

既然像老黄牛一样已经站在田里，那就低头使劲往前拉吧！

他不会跟你细说开发新客户的艰辛。

通话时间不到一分钟？没什么。被直接拒绝的次数？已记不清。

比起烈日下辛苦流汗，被拒绝的滋味是什么样的，是很轻松，还是更痛苦？

都说销售脸皮厚。听到冷冰冰的拒绝，他表现得云淡风轻荣辱不惊。刚开始也是这样吗？做销售这些年，他经历了什么样的心路历程？

他也不会跟你诉说维护老客户的不易。

进入供应商体系不容易，客户千万不能丢。

除了产品说话，中国还是个人情社会。要不要请客户吃饭？唱歌是必须的吧？客户有特殊爱好，你懂的，要不要满足他？

服务行业么，还好不要卖身，认了。他买单的样子很潇洒。

他不会告诉你的是，这个月的业绩不够理想，大部分腐败的费用公司不能报销，家人觉得他在外面花天酒地颇有怨言……

大部分时候他不会醉，因为要买单。但是马有失蹄，有的时候他也喝过量。不小心扒着你的肩头，说了几句掏心窝的话。

那是把你当朋友了。

说完他就后悔，在你心里他不过是个卖材料的，说那些话干什么。存在利益关系的双方能不能做朋友？他也不知道。懒得想。头疼。

头疼还有一个原因，这是个技术活。你的眼睛马上睁大了，销售大概要看一本《世界上最伟大的推销员》吧，能算是一个技术行当？

事实是，所有行业里，金属材料从业者需要的专业知识最吓人吧。钢号大全是厚厚的大部头，铜铝料的牌号，各国的标准，材料的化学成分，性能，热处理工艺，硬度，金相图，铁碳相图……

普通人听到名词都觉得头大。但他行吗，他也头大？不好意思，等我回去翻翻书再回答你？

除了医生，你看过哪个行业的人没事就翻看专业书？为了让那些知识理解消化形成体系，他花了多少时间？

入行久了，还忧国忧民起来。从材料的现状就能知道中国的制造业跟人的差距有多大。有时候看到相关的文章，忍不住就转到朋友圈。

人变得务实许多。没那么容易热血沸腾。更相信“积跬步以及千里”。更相信“一分耕耘一分收获”。个人和国家，都应如此。努力吧。

与所有辛勤的材料人共勉！